珍酒主要產(chǎn)品/圖片來源：珍酒李渡官網(wǎng)

今年5月14日推出的更換管理“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃，被視為是接班集調(diào)局珍酒李渡選擇在行業(yè)承壓期尋求破局的戰(zhàn)略嘗試。以全新大單品“大珍·珍酒”為核心產(chǎn)品載體，珍酒整通過統(tǒng)一價(jià)格管控和持續(xù)分紅機(jī)制深度綁定聯(lián)盟商利益，李渡并承諾長(zhǎng)期返利以杜絕竄貨行為。層密目前“萬商聯(lián)盟”計(jì)劃第二季正在進(jìn)行中，否破本次行動(dòng)將一直持續(xù)至12月。更換管理據(jù)珍酒李渡披露，接班集調(diào)局5月至8月，珍酒整首季“萬商聯(lián)盟”項(xiàng)目簽約聯(lián)盟商達(dá)2416家，李渡1182家完成發(fā)貨。層密

不過，否破“萬商聯(lián)盟”模式也面臨諸多質(zhì)疑：限制進(jìn)貨量的更換管理規(guī)則可能形成資金沉淀；"購酒贈(zèng)股+持續(xù)分紅"的激勵(lì)機(jī)制被指帶有層級(jí)激勵(lì)特征；加盟商獲贈(zèng)股票面臨鎖定期內(nèi)的市值波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。此外最主要的接班集調(diào)局聲音是，在主力產(chǎn)品價(jià)格普遍倒掛的珍酒整背景下，庫存減值風(fēng)險(xiǎn)依然突出。

在產(chǎn)品端，珍酒李渡采取了白酒與跨界雙線并舉的策略。作為萬商聯(lián)盟計(jì)劃核心產(chǎn)品的“大珍·珍酒”自今年6月開始試銷，團(tuán)購價(jià)約600元/瓶，瞄準(zhǔn)“珍十五”與“珍三十”之間的價(jià)格空白帶，采用限時(shí)限量的銷售方式。在試銷100天、回款3.7億元之后，9月19日吳向東通過直播宣布“大珍”正式上市。

據(jù)珍酒李渡透露，珍酒擁有4.4萬噸產(chǎn)能和10萬噸基酒儲(chǔ)備，產(chǎn)能規(guī)模在貴州白酒企業(yè)靠前。

圖片來源：吳向東視頻號(hào)首頁

在白酒之外，珍酒李渡還在今年8月推出了精釀啤酒“牛市”，瞄準(zhǔn)高端社交消費(fèi)市場(chǎng)。物流與順豐冷鏈合作，全鏈條控溫20度以下。上市初期市場(chǎng)對(duì)“牛市”的反響比較積極，發(fā)布當(dāng)天即登上天貓啤酒銷售額榜首，京東平臺(tái)連續(xù)15天位列高端熱賣榜前三。珍酒李渡在啤酒的布局并不僅限于此，“牛市”啤酒的上市發(fā)布會(huì)上，吳向東還提到目前珍酒李渡正在研發(fā)一款陳藏1- 2年的新啤酒。

在這場(chǎng)全面突圍中，吳向東也親自走向前臺(tái)，發(fā)力短視頻營銷。其個(gè)人視頻號(hào)從7月開始更新頻率明顯加快。

(責(zé)任編輯：探索)