今年上半年甘源食品的半年報廣飆升銷售費用情況。財報截圖

今年1月7日，告費甘源甘源食品在其官方微信公眾號官宣品牌代言人為丁禹兮。沒換今年4月，銷量下滑甘源食品對外表示：“公司于1月官宣品牌代言人，食品并開展了一系列的業(yè)績市場推廣和品牌宣傳活動，幫助公司塑造更加年輕化的透視品牌形象，吸引更多年輕消費者，半年報廣飆升進一步提升品牌知名度以及產(chǎn)品曝光度。告費甘源目前還在合作期內(nèi)，沒換市場反饋效果較好，銷量下滑也實現(xiàn)了一定的食品銷售轉(zhuǎn)化率?！?/p>今年上半年甘源食品的透視管理費用情況。財報截圖

此外，為了提高管理水平，甘源食品進一步優(yōu)化管理團隊，引進優(yōu)秀管理人員，報告期內(nèi)管理費用同比增加24.20%。

經(jīng)銷商數(shù)量達3115家

產(chǎn)品動銷反承壓

“吃著炒貨才叫過年”，這是無數(shù)80/90后的童年回憶，也是甘源食品的起點。上世紀90年代末，甘源食品創(chuàng)始人、董事長嚴斌生在廣東東莞從事零食銷售時，察覺到炒貨市場的商機。2000年，他在廣東番禺盤下一家小食品廠，生意很快做得有聲有色。2006年，嚴斌生在其老家江西萍鄉(xiāng)創(chuàng)辦甘源食品。

自公司成立以來，甘源食品從湘贛交界的小城萍鄉(xiāng)出發(fā)，漸漸走遍中國，走向世界。

甘源食品堅持“全渠道+多品類”的經(jīng)營戰(zhàn)略，公司銷售主要采取“經(jīng)銷+電商+直營”的組合銷售模式。

甘源食品將其銷售市場劃分為華東、華南、華北、西南、華中、東北、西北和境外。從經(jīng)銷商分布情況來看，華東最多，為949家，其次是華中561家，境外最少，為38家。

今年上半年甘源食品的經(jīng)銷商情況。財報截圖

截至今年6月底，甘源食品的經(jīng)銷商總數(shù)為3115家，同比增長12.82%。其中，境外區(qū)域同比增長90%，主要系公司積極拓展海外市場，客戶數(shù)量增長所致。據(jù)了解，甘源食品正通過加強海外渠道和團隊建設(shè)逐步開拓海外市場，出口國以東南亞地區(qū)為主。2024年，甘源食品海外業(yè)務(wù)營業(yè)收入規(guī)模增長較為明顯，其中銷售較好的產(chǎn)品有綜合果仁及豆果系列產(chǎn)品。

雖然經(jīng)銷商數(shù)量在增長，但是公司的產(chǎn)品銷售情況卻不如人意。

記者注意到，今年上半年，甘源食品的綜合果仁及豆果系列、青豌豆系列、蠶豆系列、瓜子仁系列和其他系列均呈現(xiàn)生產(chǎn)量和銷售量均同比下滑，庫存量同比增長的態(tài)勢，可見其動銷承壓。

“公司實行以銷定產(chǎn)，報告期內(nèi)綜合果仁及豆果系列的庫存量變動幅度超過30%，主要系產(chǎn)品銷量下降所致?！备试词称繁硎荆骸靶Q豆系列庫存量同比增幅超過30%，主要系本報告期產(chǎn)品銷量下降，且同期比較數(shù)據(jù)基數(shù)小所致。”

國盛證券分析師在研報中指出：“公司正經(jīng)歷渠道轉(zhuǎn)型階段，直營商超及海外市場拓展正有序推進。同時，傳統(tǒng)渠道當前正經(jīng)歷調(diào)整轉(zhuǎn)型階段，2025年6月末，公司經(jīng)銷商數(shù)量同比增加354家至3115家，伴隨合作深化及區(qū)域覆蓋度拓展，預計經(jīng)銷渠道下滑趨勢有望收窄?！痹摲治鰩熣J為甘源食品當前利潤階段性承壓，預計成本變動長期終將抹平，有望重新迎來利潤彈性釋放階段。

休閑食品具有明顯的季節(jié)性消費特點，銷售旺季集中在中秋、國慶、元旦、春節(jié)等節(jié)假日前后。甘源食品表示：“今年下半年，公司將積極采取措施進一步提升新品及核心單品的銷售規(guī)模，持續(xù)加強內(nèi)部管理，提升公司運營水平，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)零食，推動公司穩(wěn)健發(fā)展?！?/p>

新京報貝殼財經(jīng)記者?閻俠 編輯 陳莉 校對 柳寶慶

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