轉(zhuǎn)自：經(jīng)濟(jì)參考報

　　10月中旬以來，收官多家銀行陸續(xù)召開經(jīng)營會議，沖刺部署四季度及“開門紅”工作。銜接新年從股份制銀行到城農(nóng)商行，開局各類機(jī)構(gòu)立足自身定位與優(yōu)勢，銀行勾勒年末收官沖刺銜接新年開局搶占先機(jī)的召開“作戰(zhàn)藍(lán)圖”。

　　近日，經(jīng)營恒豐銀行召開2025年三季度工作會議，收官要求全力沖刺全年收官工作，沖刺鞏固當(dāng)前經(jīng)營成果，銜接新年摒棄“基數(shù)思維”，開局提前做好“開門紅”部署，銀行為明年發(fā)展夯實基礎(chǔ)。召開該行提出，經(jīng)營要持續(xù)構(gòu)建符合恒豐稟賦的收官發(fā)展模式，公司金融以策略研究定位主攻客群，以“織網(wǎng)”、大數(shù)據(jù)驅(qū)動識別目標(biāo)客戶，以授信、產(chǎn)品、服務(wù)觸達(dá)客戶，制定作戰(zhàn)地圖推動客戶落地。普惠小微用好“產(chǎn)業(yè)園區(qū)、區(qū)域大數(shù)據(jù)、供應(yīng)鏈金融”三大法寶，堅決做實風(fēng)險防控基礎(chǔ)。零售金融全力拓展“代發(fā)、歲享、私行”三大客群，用足用好優(yōu)勢產(chǎn)品和財政貼息政策發(fā)展個貸業(yè)務(wù)，加快渠道和能力建設(shè)，全面提升消保工作水平。同業(yè)金融進(jìn)一步明確職能定位，健全客戶分層分類管理機(jī)制，逐步優(yōu)化同業(yè)業(yè)務(wù)FTP利差。

　　華夏銀行太原分行在2025年三季度經(jīng)營分析會暨2026年“開門紅”啟動會上提出“快行動、準(zhǔn)發(fā)力、硬落實”的工作方針。該行表示，在年末沖刺、項目儲備及“開門紅”布局上，務(wù)必反應(yīng)迅速、行動果斷，確保步步領(lǐng)先，掌握發(fā)展主動權(quán)。分行層面要強(qiáng)化策略制定、資源賦能與考核引導(dǎo)的精準(zhǔn)度；各經(jīng)營機(jī)構(gòu)則需提升市場洞察與自身比較優(yōu)勢挖掘的精準(zhǔn)性，實現(xiàn)靶向突破。同時，要做到資源投入有“硬支撐”、考核激勵“硬掛鉤”、管理措施有“硬手段”、執(zhí)行落實有“硬功夫”、風(fēng)險防控守“硬紅線”，以剛性約束和扎實舉措保障目標(biāo)達(dá)成。

　　城農(nóng)商行則立足本土定位，在布局中強(qiáng)調(diào)做強(qiáng)做優(yōu)支農(nóng)支小、推動普惠小微做大做穩(wěn)。

　　10月下旬，北京農(nóng)商銀行召開三季度經(jīng)營分析會要求，統(tǒng)籌外部監(jiān)管要求與內(nèi)部經(jīng)營目標(biāo)，增強(qiáng)規(guī)模增長、效益提升、風(fēng)險管控等各項工作銜接力度，以數(shù)字化轉(zhuǎn)型為支撐，前瞻性做好工作安排，科學(xué)合理推動規(guī)模、效益、質(zhì)量等多目標(biāo)動態(tài)平衡。該行提出聚焦十項重點工作，打響決勝全年攻堅戰(zhàn)，具體包括持續(xù)加大信貸投放力度，多措并舉推動存款規(guī)模穩(wěn)增，提升中間業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)，千方百計穩(wěn)定息差、增收節(jié)支，做強(qiáng)做優(yōu)支農(nóng)支小主業(yè)，積極推動特色業(yè)務(wù)發(fā)展，完善民生金融服務(wù)生態(tài)，提升客戶服務(wù)和內(nèi)生增長動能，推動產(chǎn)品創(chuàng)新敏捷落地，以及夯實合規(guī)穩(wěn)健運(yùn)營基礎(chǔ)。

　　寧波東海銀行在2025年三季度經(jīng)營工作會議暨“開門紅”工作部署會上提出，搶占時間窗口，做到“快、穩(wěn)、準(zhǔn)、細(xì)、實”，力爭在順利完成年底收官的同時，在來年市場博弈中站穩(wěn)腳跟、贏得優(yōu)勢，做到目標(biāo)任務(wù)分解到位、客群需求調(diào)研到位、特色產(chǎn)品準(zhǔn)備到位。該行還要求加快轉(zhuǎn)型落地，差異化發(fā)展、綜合性經(jīng)營。在“促公、強(qiáng)中、育微”經(jīng)營思路下，逐步形成了“產(chǎn)品引領(lǐng)、零售破局、公司強(qiáng)基”的差異化發(fā)展、綜合性經(jīng)營策略。在產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)上，發(fā)揮該行“高效、敏捷”的體制機(jī)制優(yōu)勢，做到“人無我有，人有我優(yōu)”。在零售破局上，緊盯差異化客群，做強(qiáng)做全產(chǎn)品線，打出品牌聲譽(yù)。在公司強(qiáng)基上，依托針織服裝、汽車零部件、光伏行業(yè)等特色產(chǎn)業(yè)，以總營租金貸專案、余姚茶企專案、余姚塑料城專案、慈溪光伏貸專案以及象山“山海工程”等專案為經(jīng)驗，提煉可復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)流程，推動普惠小微做大做穩(wěn)。

　　珠海農(nóng)商銀行同樣表示要鼓足干勁，統(tǒng)籌推進(jìn)四季度收官與2026年“開門紅”工作。堅守“支農(nóng)支小”市場定位，牢牢把握主陣地，做好金融“五篇大文章”，確保全年各項任務(wù)目標(biāo)圓滿達(dá)成；積極主動拓展市場，精準(zhǔn)激發(fā)內(nèi)生動力，為新一年高質(zhì)量發(fā)展開好局、起好步。

　　記者注意到，一些銀行還在經(jīng)營會議上提到優(yōu)化考核激勵機(jī)制。如恒豐銀行表示，要優(yōu)化考核激勵頂層設(shè)計，持續(xù)激活全行轉(zhuǎn)型發(fā)展動能。寧波東海銀行也表示，要用更市場、更開放、更強(qiáng)勁的考核來做增量市場，激勵增量業(yè)務(wù)，推動存量深挖。