11月16日晚間，飛天幅記者再次搜索此前標價1499元/瓶的茅臺茅臺飛天茅臺的店鋪，有的鏈接搜不到，有的顯示下架顯示暫停營業(yè)，如發(fā)發(fā)酒業(yè)、多家低威海酒業(yè)。飛天幅而記者此前咨詢威海酒業(yè)店鋪客服時發(fā)送的茅臺茅臺1499元/瓶飛天茅臺鏈接，則顯示產品下架。鏈接目前在平臺店鋪標稱1499元/瓶的顯示下架飛天茅臺多為小包裝產品，如375毫升53度飛天茅臺。

記者注意到，11月17日，抖音平臺上售賣的53度500毫升飛天茅臺標價多在1750元/瓶以上。而此前“雙11”期間不少店鋪的53度500毫升飛天茅臺則標價1600多元/瓶。不過，目前線上售賣飛天茅臺的多家店鋪并未在貴州茅臺此前公布的授權名單中。還有店鋪自稱是正規(guī)授權店鋪，卻未出示授權書，當被問及是否在茅臺授權店鋪名單中，客服人員則回復稱“得問下老板”，以及用“我們是新店開業(yè)，都是有實體店的”等回復搪塞。

此外，直播間中，仍可看到用低價茅臺引流的現象。

11月16日晚，在名為“覃海飛的慕凝機械小鋪”的直播間內，主播一邊手持飛天茅臺酒的瓶子和包裝盒進行介紹，一邊以“399一箱6瓶破價賣”“抓緊搶”的說辭制造緊張氣氛。然而鏡頭卻時不時露出幾瓶包著油蠟紙的酒，瓶身寫著“GUIZHOU MaoTai TOWN”（編者譯：貴州茅臺鎮(zhèn)），導致網友分不清直播間賣的是飛天茅臺，還是包著油蠟紙的酒。此時直播間掛出的鏈接，實為標價399元500毫升6瓶裝的“GUIZHOU MaoTai TOWN”53度醬酒。

事實上，這種看似以破價實則“移花接木式”的售賣套路并不新鮮。就在當晚，記者看到，“覃海飛的慕凝機械小鋪”直播時突然中斷，出現“房間被封禁”提示。

據悉，在直播間以低價茅臺引流，甚至進行虛假宣傳的亂象不止。多位酒商稱，就在這個“雙11”期間，市場上出現了一些標稱1299元/瓶、1499元/瓶的飛天茅臺，這一價格遠低于市場行情，不僅干擾了消費者對飛天茅臺市場的判斷，也讓有不少假冒偽劣產品趁機流入市場，損害了消費者權益。

根據抖音電商在“雙11”期間發(fā)布的數據，平臺在日常巡查過程中發(fā)現，有個別商家、達人借“茅臺”“國窖”等知名酒類產品，進行虛假宣傳、“低價”引流等行為，部分商品甚至存在涉假貨嫌疑的異常低價情況，此類行為嚴重損害消費者權益。針對這一問題，平臺已開展專項治理，近三個月，共處置違規(guī)商品超2000個、涉及違規(guī)商家690個。另據抖音電商11月10日數據，目前，平臺已封禁異常低價商品100余個，限制經營商家52個。

酒水行業(yè)研究者、千里智庫創(chuàng)始人歐陽千里分析認為，伴隨著平臺對于“引流類”“營銷類”低價的管控，短期內會使得貴州茅臺、五糧液等核心大單品的價格有所回升，漸漸回歸行業(yè)調整下的“預期”。

飛天茅臺批價小幅回升

除了抖音平臺，11月17日，記者搜索多家傳統電商平臺以及即時零售平臺看到，53度500毫升飛天茅臺售價多在1600元/瓶以上，較“雙11”期間低價茅臺鏈接有所減少。不過，仍可看到有店鋪售賣標稱“百億補貼”的國內版53度500毫升飛天茅臺3人團購價1499元/瓶。還有部分店鋪售賣的標稱國外版的53度500毫升飛天茅臺價格在1400多元/瓶。

今年“雙11”大促以來，包括貴州茅臺在內的10余家頭部酒企以及地方酒企發(fā)布告知書與聲明，直指部分打著“百億補貼”幌子低價售賣假冒、侵權產品的亂象，在公布官方授權店鋪的同時點名部分非授權店鋪，還對開蓋酒等破壞酒包裝的現象進行消費提示。

對于假冒茅臺以及近期“雙11”低價飛天茅臺產品亂象，貴州茅臺代總經理王莉在日前的業(yè)績說明會上表示，正在努力與各大網絡平臺建立假冒侵權信息綠色處置通道，配合各級市場監(jiān)管部門推動協同共治。

事實上，酒企發(fā)布上述聲明的舉措，這也被解讀為酒企線上的“渠道保衛(wèi)戰(zhàn)”，旨在通過管控渠道秩序實現穩(wěn)定價格體系。

新京報記者注意到，今年以來，隨著飛天茅臺批發(fā)參考價（簡稱“批價”）下行，市場售價也出現破價。2025年“618”大促，作為白酒價格風向標的飛天茅臺，批價跌破2000元/瓶大關，至7月2日，2025年飛天茅臺（散裝，53度，500ml）批價已經跌至1855元/瓶，較2022年1月的2900元/瓶下探超三成。

今年“雙11”期間，飛天茅臺批價再次行至低點。其中，10月15日的“雙11”大促啟動當天，53度500ml飛天茅臺散瓶批發(fā)參考價報1760元/瓶，隨后價格出現起伏，至11月1日，該酒散瓶批發(fā)參考價報1620元/瓶。這一價格較2021年峰值的3100元/瓶左右，已然接近腰斬。

不過，11月以來，飛天茅臺批價逐步回溫?！敖袢站苾r”微信公眾號顯示，11月17日，2025年53度500毫升散裝飛天茅臺批價1655元/瓶。

價格波動之下，茅臺加強與電商平臺的溝通，包括去年在抖音開設茅臺抖音旗艦店。今年上半年，茅臺管理層曾率隊到訪京東、阿里，雙方達成了多項共識等，做好“線上+線下”雙向賦能。

華西證券日前在其研報中提到，白酒行業(yè)本質上，是渠道為王的生意。穩(wěn)定的渠道價格是產品在市場穩(wěn)定的基礎，合理的利潤空間是市場健康發(fā)展的保障，嚴格的價格管控是市場操作成功的關鍵。酒企在后續(xù)的價格及市場管控中，應重視渠道發(fā)展，保護好渠道利潤，而渠道利潤維護最根本的要素是做好供需平衡。

新京報記者 秦勝南

編輯 唐崢

校對 柳寶慶